《保險達人》中壽 林雪鐘《保險達人》中壽林雪鐘：贏過自己才能贏得成功【李若彤∕台北報導】 2009/02/19 工商時報2008年金融海嘯來襲，各產業一片蕭條，但中國人壽慶隆通訊處經理林雪鐘卻帶房地產領該通訊處，創造近4,000萬元年收入，跨越不景氣中的陰霾。進入壽險業20年，林雪鐘共帶領111位壽險顧問，其中40位是創造業績的主力戰將。擅長發展組織的她，認為帶兵要帶心，但更重要的是因材褐藻醣膠施教，能看到每個人的特長，強化優點，讓其順性發展，而非以框架去限制對方。20多歲就與丈夫開貿易公司的林雪鐘，對於創業有股熱情，也具備老闆膽識，但進入壽險業時，她已經30歲出頭，當時比G2000她更早經營保險的同學已經是區經理，年收入200萬元以上，讓林雪鐘倍感壓力，但也激發出她的鬥志，絕對要在壽險業闖蕩出成績，讓她在每次遇到挫折時都堅持不放棄。她認為，作壽險一定會遇到各結婚種考驗，但一定要勇於面對，「人是跟自己打仗」，贏過自己就能贏得成功，這樣的堅持讓她能擁有今天的成就。林雪鐘不僅想成為優秀的壽險顧問，更想擁有自己的團隊，她很早就有發展組織的概念，烤肉當時台灣的壽險還在起步，也還沒有一套發展組織的方法，林雪鐘屢敗屢戰，不斷接受失敗挑戰，不斷嘗試改革。原本她認為領導一定是帶頭向前衝，後來她才領悟到，領導可以很有多方式，也可以站在個人信貸中間去編排隊伍，有了這層領悟，她的團隊就開始有規模的建立，自行運作。培育新人是發展組織的關鍵，林雪鐘表示，除專業的部份公司會提供訓練，她會教導旗下壽險顧問正確的心態與方法，並因材開幕活動施教。她認為，態度是首要，服務客戶不能有大小眼，要時時提醒保險對於一個家庭的價值所在。另外，顧問要不停學習，不可自滿，具備獨立性，不要期待別人會給你指令。林雪鐘強調學習上的驗收與買房子檢討，她會在課堂上讓顧問表達商品的特質，彼此切搓，寧可讓顧問在同事面前漏氣，也不要在客戶面前被質疑。林雪鐘認為，經營壽險的成功秘訣就是「單純的事，重複作」，但這並不容易，因為人會面膜被情緒所牽引，所以新人要瞭解自己想要什麼，才不會被輕易打倒。
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